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　　当前AI很热门ღ★◈★，出海也很热门ღ★◈★，今天跟大家分享一下中国企业如何在新的全球化时代ღ★◈★，通过数据智能ღ★◈★、数智领航来实现高质量出海ღ★◈★。

　　当前我国正处于百年未有之大变局ღ★◈★，其实这个变局和趋势早在2017年ღ★◈★、2018年的时候就已经开始ღ★◈★，只是趋势刚刚开始的时候就像涓涓溪流ღ★◈★，我们不一定能觉察到ღ★◈★，等我们觉察到的时候已经是滔天洪水了ღ★◈★。

　　今天我们正处于这个时代的大转折ღ★◈★、大变局和大趋势中ღ★◈★，我们的企业可以说进入了一个过去从未有过的周期ღ★◈★。

　　在过去的二十多年ღ★◈★，特别是2001年中国加入WTO以后我们同时叠加了由人口红利带来的上一轮全球化的红利ღ★◈★、房地产和消费互联网的红利ღ★◈★，这么多红利在短短二十年间同时出现ღ★◈★，这在人类历史上也是非常罕见的ღ★◈★。

　　但是今天以上的红利基本消失或者逐渐减弱ღ★◈★，很多行业要从增量时代进入到存量时代甚至是减量ღ★◈★、缩量时代ღ★◈★。

　　上一轮由美国主导的全球化红利随着中美贸易战的爆发也走向终结ღ★◈★，全球经贸格局发生了彻底的改变ღ★◈★，同时人口见顶导致需求趋缓ღ★◈★，尤其是实用性产品已经远远供大于求ღ★◈★，同质竞争导致内卷加剧ღ★◈★，企业普遍感觉很疲惫很迷茫ღ★◈★。

　　造成当前我们普遍内卷的原因就是过去很多企业是以生产为导向的ღ★◈★，我们重投资ღ★◈★、轻消费ღ★◈★，重生产ღ★◈★、轻营销ღ★◈★，重视有形的东西ღ★◈★、轻视无形的东西ღ★◈★，对需求的重视和挖掘远远不够ღ★◈★，有些新的需求没有被挖掘出来ღ★◈★，有些需求尤其是服务需求和精神需求还远远没有被满足ღ★◈★。

　　再加上ღ★◈★，我们当前正从工业时代往数字时代进行转型ღ★◈★，现在企业的很多的思路和认知都还停留在工业时代ღ★◈★，路径依赖ღ★◈★、思维定式都非常强ღ★◈★，这些都造成了目前很多企业的困局ღ★◈★。

　　从原来的粗放经营到现在的精耕细作ღ★◈★，从原来的机会导向到现在的战略导向ღ★◈★； 从原来经营为重到现在的经营管理并重ღ★◈★； 从原来的成本和规模驱动到今天的效率和创新驱动ღ★◈★，当前企业只有实现范式的转变ღ★◈★，才能穿越周期ღ★◈★，才能进化成适应新时代的新物种ღ★◈★。

　　虽然过去很多红利没有了ღ★◈★，但同时也产生了很多新的红利ღ★◈★，在这些红利中未来最重要的还有以下四个红利ღ★◈★。

　　不出海ღ★◈★，就出局ღ★◈★，很多产品在国内就是存量市场ღ★◈★，但出去就是增量市场ღ★◈★， 虽然美国主导的上一轮全球化已经走向尾声ღ★◈★，但中国推动的“一带一路”和共建人类命运共同体的新一轮全球化将不断展开ღ★◈★，同时由数字化驱动的新一轮全球化也给中国出海企业带来非常大的潜力ღ★◈★。

　　所以我们要把国外市场当国内市场做ღ★◈★，从十几亿的目标客户群拓展到七八十亿的目标客户群ღ★◈★，中国将在海外再造一个几十万亿的大体量经济体ღ★◈★，企业也只有国内国外两条腿走路ღ★◈★，才能行稳致远ღ★◈★。

　　尤其是我们出口的“新三样”新能源汽车im电竞app下载ღ★◈★、光伏ღ★◈★、动力电池出口数据非常显眼ღ★◈★，也就代表着中国在绿色循环经济ღ★◈★、低碳时代ღ★◈★，把原来西方发达国家打压我们的地方变成突破口ღ★◈★，在这些方面实现了领先ღ★◈★，未来低碳绿色产业成为经济新的增长点ღ★◈★，出口产品的低碳元素成为新的竞争优势ღ★◈★。

　　今天的人工智能已经从判别式人工智能到生成式人工智能ღ★◈★、再到以DeepSeek为代表的推理型人工智能ღ★◈★。

　　当前正进入到智能体时代ღ★◈★，人类将向通用人工智能的最终目标发起冲刺ღ★◈★，所有行业都将被人工智能改造和重构ღ★◈★，人工智能将和各行各业的应用场景相结合ღ★◈★，全面改变人类的生活和生产方式ღ★◈★，同时将带来全新的商业模式ღ★◈★、业务模式和管理模式ღ★◈★。

　　我们有三个世界ღ★◈★：物理世界ღ★◈★、数字世界和精神世界,未来我们要学会在这三个世界随意穿梭ღ★◈★，用数字世界和精神世界赋能和改造物理世界ღ★◈★。

　　物质消费已接近饱和ღ★◈★，但精神消费才刚刚起步ღ★◈★，今天我们企业做营销ღ★◈★，IP非常重要ღ★◈★，IP就是流量ღ★◈★，流量是商业的基础ღ★◈★，未来企业市场部一定是围绕IP做轻资产运营ღ★◈★，而非采用传统重资产的方式进行营销ღ★◈★。

　　在企业面临的所有趋势中ღ★◈★，最重要的趋势是新全球化和数字化ღ★◈★，这也是企业未来面临最重要的两个发展趋势和发展红利ღ★◈★。

　　第二次全球化也就是全球化2.0是二战以后美国主导的全球化ღ★◈★，二战以后成立WTO的前身关税与贸易总协定ღ★◈★，通过多轮谈判把关税降下来ღ★◈★，把非关税措施不断减少ღ★◈★，这大大促进了贸易的自由化ღ★◈★。

　　兴起于20世纪九十年的全球化3.0也是美国主导的ღ★◈★，这次全球化以全球化价值链贸易为主要特征ღ★◈★，欧美的大跨国公司在全球配置资源ღ★◈★，同一产品不同工序在全球分工制造ღ★◈★，同时跨国公司把价值链的高端如研发设计ღ★◈★、品牌营销等留在国内ღ★◈★，而把生产制造转移到中国等发展中国家ღ★◈★。

　　中国通过加入WTOღ★◈★，融入世界ღ★◈★，利用我们劳动力优势嵌入全球价值链ღ★◈★，给跨国公司贴牌制造和代工制造ღ★◈★，借助欧美跨国公司的营销ღ★◈★、销售和研发设计ღ★◈★，把产品出口到全球ღ★◈★。

　　最典型的像苹果手机ღ★◈★，其设计研发ღ★◈★、品牌营销在美国ღ★◈★，零部件是日韩的ღ★◈★，最后在中国组装生产ღ★◈★。在贴牌代工制造过程中ღ★◈★，我们逐渐通过在干中学ღ★◈★，不断消化吸收西方的技术ღ★◈★，同时进行二次创新ღ★◈★，最终实现自主创新ღ★◈★。

　　我们也逐渐向价值链的中高端迈进ღ★◈★，不再只做组装ღ★◈★，也生产零部件ღ★◈★，成套设备也能生产ღ★◈★，同时不仅从事生产制造ღ★◈★，研发设计和营销也都涉足ღ★◈★，向全产业链和全价值链发展ღ★◈★，并进入产业链价值链的中高端ღ★◈★，从而和欧美公司形成全面的竞争ღ★◈★。

　　中国推动的共建“一带一路”正加速推进ღ★◈★，同时数字化驱动的新全球化正加速形成ღ★◈★，新一轮全球化也就是全球化4.0正在全球如火如荼的推进ღ★◈★，此时ღ★◈★，数字化贸易尤为重要ღ★◈★。

　　与由大跨国公司主导的全球化3.0不同ღ★◈★，全球化4.0呈现出去中心化的特征,众多中小企业甚至自然人都能够借助数字化平台实现全球买ღ★◈★、全球卖ღ★◈★。

　　所以ღ★◈★， 数字化是全球化4.0最显著的标志ღ★◈★，同时全球化4.0更加开放ღ★◈★、更加普惠ღ★◈★、更加去中心化ღ★◈★，更加注重合作共赢ღ★◈★，世界将进入新全球化和“再全球化”的新阶段ღ★◈★，旧的贸易秩序已经被打破ღ★◈★，新的贸易秩序正在形成中ღ★◈★。

　　我们在全球化3.0阶段通过嵌入全球价值链产业得到巨大的发展从而成为世界货物贸易第一大国ღ★◈★，而未来能否真正成为贸易强国ღ★◈★、实现民族伟大复兴ღ★◈★，关键在于全球化4.0我们能否很好抓住机会ღ★◈★，超越赶超ღ★◈★，实现产业的全面领先ღ★◈★。

　　第三次产业大转移则是日本ღ★◈★、德国将很多劳动密集型产业往韩国ღ★◈★、中国台湾ღ★◈★、中国香港ღ★◈★、新加坡等“亚洲四小龙”地区转移ღ★◈★，也帮助“亚洲四小龙”实现了经济腾飞ღ★◈★；

　　第四次产业大转移则发生在20世纪八九十年代ღ★◈★，欧美ღ★◈★、日本以及“亚洲四小龙”大规模将制造业向中国大陆转移ღ★◈★，从而推动中国迅速崛起为世界工厂ღ★◈★。

　　我们也抓住了第四次产业大转移的机会ღ★◈★，迅速成为世界制造强国ღ★◈★，我们的工业产出占了全球接近三分之一的量ღ★◈★，而且在很多战略新兴行业实现了全球领跑ღ★◈★。

　　我们的高端制造向美欧日转移ღ★◈★，我们现在由很多企业去发达国家收购工厂ღ★◈★，收购他们的技术ღ★◈★、品牌和产能ღ★◈★，实现本地化生产ღ★◈★。

　　我们的中低端制造向东南亚ღ★◈★、中东ღ★◈★、北非ღ★◈★、南美等发展中经济体大规模转移ღ★◈★，实现产能出海和本土化生产ღ★◈★，能更好规避关税壁垒和贴近目标市场和目标客户ღ★◈★。

　　当前全球经贸格局发生深刻改变后ღ★◈★，全球的供应链也随之重构ღ★◈★，供应链从原来的中心化转变为去中心化ღ★◈★，更趋向本地化ღ★◈★、近岸化ღ★◈★、友岸化ღ★◈★。

　　像特朗普提出要美国制造业回流ღ★◈★，回归到本土ღ★◈★，如果不能回归本土ღ★◈★，也希望在墨西哥ღ★◈★、加拿大等邻近国家im电竞app下载ღ★◈★，同时想方设法将中国排除在美国全球供应链之外ღ★◈★，找到替代供应链ღ★◈★，实现供应链的多元化ღ★◈★。

　　我们有很多产能都需要海外市场ღ★◈★，但未必都通过国内生产以出口贸易的形式出去ღ★◈★，否则别说美国ღ★◈★，其他国家都难以承受ღ★◈★，毕竟我们的产能巨大ღ★◈★，我们的产业竞争力非常强ღ★◈★，而且各国都希望本国能实现工业化ღ★◈★，能把税收和就业留在国内ღ★◈★。

　　如今ღ★◈★，很多情况要考虑到安全和价值观的因素ღ★◈★。就像美国对涉及产业安全和国家安全的很多行业还会持续征收高关税甚至直接限制进口ღ★◈★。

　　像医疗ღ★◈★、造船ღ★◈★、汽车ღ★◈★、大型装备制造等行业更多需要考虑国内安全保障ღ★◈★，像疫情期间医疗物资的保障就显示出这些产业本土化的重要性ღ★◈★。

　　再比如造船产业ღ★◈★，中国每年有2600多万吨的产能ღ★◈★，而美国每年仅有几十万吨ღ★◈★，一旦发生战争ღ★◈★，如果没有这些行业的制造能力后果不堪设想ღ★◈★。

　　二战时期美国军事强大就是依托于强大的制造业产能ღ★◈★，那时候美国的军舰下水如同下饺子一般ღ★◈★，制造能力非常恐怖ღ★◈★。

　　如今因为制造能力的衰退ღ★◈★，船舶的正常维修都有可能得不到保障ღ★◈★。未来全球供应链从成本效率驱动转向安全价值观驱动的特征非常明显金沙水磨坊ღ★◈★。

　　随着国际贸易数字化水平和智能制造水平的不断提升ღ★◈★，大规模个性化定制成为可能ღ★◈★，这也导致全球供应链不断往碎片化和去中心化方向发展ღ★◈★，在汽车和电子产品行业ღ★◈★，全球供应链也从链式向网状方向发展ღ★◈★，共建ღ★◈★、共享ღ★◈★、共生和共赢的特征越来越明显ღ★◈★。

　　以前我们的定位是世界工厂ღ★◈★，大家都是生产导向ღ★◈★，大规模标准化生产成为主流ღ★◈★，导致产能不断扩大ღ★◈★，从而出现同质化竞争和内卷ღ★◈★。

　　工业革命下的生产是大规模标准化生产ღ★◈★，最终必然会将成本压缩到极致ღ★◈★，从而陷入内卷ღ★◈★，除非行业通过残酷竞争形成寡头垄断ღ★◈★，大家的日子才会好过一些ღ★◈★。

　　新全球化不是“去中国化”ღ★◈★，而是“再中国化”ღ★◈★， 我们要用我们的智能制造技术ღ★◈★、我们的全产业链优势ღ★◈★、我们的营销品牌以及我们的价值观ღ★◈★，重新定义世界需要中国的方式ღ★◈★。

　　之前我们是世界工厂ღ★◈★，现在我们要去全世界开设工厂ღ★◈★，全球第五次产业大转移正在进行中ღ★◈★，我们不仅是产品出海ღ★◈★，更多的是技术出海ღ★◈★、产能出海和品牌出海ღ★◈★。

　　以前我们是世界工厂ღ★◈★，未来我们有望成为世界办公室ღ★◈★；以前我们仅参与生产制造环节ღ★◈★，而围绕制造的生产性服务业ღ★◈★，如研发设计ღ★◈★、品牌ღ★◈★、营销ღ★◈★、金融ღ★◈★、物流ღ★◈★、法律ღ★◈★、咨询等在未来至关重要ღ★◈★。

　　如果能将这些高质量的就业岗位留在国内ღ★◈★，大力发展生产性服务业尤其是数字化驱动的生产性服务业ღ★◈★，数字化后很多服务业都是可以跨境交付的ღ★◈★。

　　就像我们环球慧思的数据产品也已经实现大规模出海ღ★◈★，在中国境内为全球100多个国家和地区的进出口企业提供贸易大数据服务ღ★◈★，我们的人员全部在国内ღ★◈★，但通过数字化交付我们可以为全球企业提供大数据精准营销服务ღ★◈★。

　　我们将来要成为世界的办公室im电竞app下载ღ★◈★，容纳更多高质量ღ★◈★、高收入的就业群体ღ★◈★，而不仅局限于世界工厂的定位ღ★◈★，况且现在我们很多年轻人都不愿意进工厂ღ★◈★，发展知识密集型的服务业提供高质量的就业岗位也是符合中国未来在全球价值链位置不断提升的现实ღ★◈★。

　　以前我们都是“copyto China”ღ★◈★，也就是从国外抄作业ღ★◈★，把国外成熟的商业模式复制到中国ღ★◈★，走发达国家走过的路ღ★◈★，同时在技术上我们也是先引进ღ★◈★、模仿ღ★◈★，再吸收ღ★◈★、消化ღ★◈★，同步进行二次创新和自主创新ღ★◈★，在一些技术上从跟跑到并跑甚至领跑ღ★◈★。

　　比如我们的通信技术现在就是领先全球ღ★◈★，我们的智能制造领域也实现了赶超超越ღ★◈★，我们在数字时代有很多商业模式ღ★◈★。

　　比如跨境电商领域像TEMUღ★◈★、TikTokღ★◈★、Shein都是在引领ღ★◈★，我们通过数据驱动ღ★◈★、需求驱动实现以产定销和小单快反模式都是非常领先的商业模式ღ★◈★，现在很多领域全世界在抄中国的作业ღ★◈★，也就是“copy from China”ღ★◈★。

　　我们今天到“一带一路”国家去ღ★◈★，和上一轮全球化中我们嵌入全球价值链不同ღ★◈★，今天我们要主导全球价值链ღ★◈★，不仅仅是生产制造ღ★◈★，研发设计ღ★◈★、品牌营销都要我们自己去做ღ★◈★。

　　以前我们很多产品是“made in China”中国制造ღ★◈★，未来是“made by China”ღ★◈★，不一定是在中国生产ღ★◈★，但是这里面的原材料ღ★◈★、零配件都是中国的ღ★◈★，生产制造这些产品的设备和专利是中国的ღ★◈★。

　　现在国外超市里面“made in China”的东西越来越少ღ★◈★，但是中国含量的东西越来越多ღ★◈★，所以我们现在出口的中间体ღ★◈★、配部件和成套设备产品的比例越来越多ღ★◈★，中国的出口产品往高端化ღ★◈★、智能化ღ★◈★、绿色化和服务化方向发展ღ★◈★，彻底改变大家对中国制造是低价大路货的印象ღ★◈★。

　　以后我们还要“marketed by China”和“managed by China”ღ★◈★，除了制造能力外ღ★◈★，我们在全球市场的营销能力和管理能力越来越重要ღ★◈★。

　　再有我们不仅是中国制造ღ★◈★，还要“created by China”中国创造ღ★◈★，我们有很多自己创造的东西ღ★◈★，有自己的IP和品牌ღ★◈★，像泡泡玛特的Labubu以及《黑悟空》游戏等产品风靡全球ღ★◈★，也反映了中国的创造和创意能力的提升ღ★◈★，中国文化的被认同ღ★◈★。

　　虽然全球经贸格局出现“逆全球化”和贸易保护主义的倾向ღ★◈★，但全球化其实没有停止ღ★◈★，只是以另一种形式存在ღ★◈★，“再全球化”成为未来相当长时间国际经贸的主旋律ღ★◈★，仅从货物贸易占GDP的比重来看ღ★◈★，国际贸易其实在2012年就已达到巅峰ღ★◈★，随后逐年下降ღ★◈★，但加上服务贸易后ღ★◈★，还是在不断创出新高ღ★◈★。

　　在全球化4.0和第五次全球产业大转移的当下ღ★◈★，中国企业以何种方式出海以及出海去哪里都是当下我们非常关注的ღ★◈★，从产品出海迈向产能出海也成为必然ღ★◈★。

　　起初ღ★◈★，许多企业只是进行产品出海ღ★◈★，等行业发展成熟后会转向产能出海ღ★◈★。当然ღ★◈★，是选择产品出海还是产能出海ღ★◈★，要依据不同行业和企业所处的不同发展阶段而定ღ★◈★。

　　企业通常都是从简单出口起步ღ★◈★，如今很多企业在海外设有销售机构和客服机构ღ★◈★，组建本土化销售和客户服务团队ღ★◈★，更贴近消费者和更接近市场ღ★◈★，也有助于企业在当地市场进行深度营销和对当地客户的快速反应ღ★◈★；

　　还有很多中国企业直接在海外投资设厂ღ★◈★；也有少数企业像海尔ღ★◈★、美的ღ★◈★、三一重工ღ★◈★、徐工等企业一步到位真正实现了全球资源配置ღ★◈★，全球生产ღ★◈★、全球销售ღ★◈★，成为真正的全球化企业ღ★◈★，但大多数企业还处于第一阶段和第二阶段ღ★◈★，也就是简单出口和设立海外销售客服机构这两个阶段ღ★◈★。

　　企业全球化模式非常多样ღ★◈★，典型的模式有美国跨国公司模式ღ★◈★、日本的综合商社模式和德国的隐形冠军模式ღ★◈★。

　　美国跨国公司模式最为典型ღ★◈★，呈现高举高打的态势ღ★◈★，例如苹果ღ★◈★、特斯拉等企业全球配置资源ღ★◈★，全球生产ღ★◈★、全球营销ღ★◈★、全球品牌ღ★◈★。

　　日本虽然有丰田ღ★◈★、索尼等跨国企业ღ★◈★，不过日本最著名的是三菱ღ★◈★、三井ღ★◈★、住友ღ★◈★、丸红ღ★◈★、伊藤忠等五大综合商社ღ★◈★，我们国内的“厦门三剑客”建发股份ღ★◈★、厦门国贸ღ★◈★、厦门象屿以及浙江的中大物产ღ★◈★、江苏的苏美达股份等企业走的都是日本综合商社的路子ღ★◈★。

　　隐形冠军是德国出口的主力军和急先锋ღ★◈★，德国的隐形冠军ღ★◈★，产品高度专业化和系列化ღ★◈★，市场则是多元化和全球化ღ★◈★，他们将市场和客户拓展至全球各个角落ღ★◈★，实现产品专业化与市场全球化ღ★◈★。

　　中国企业的出海模式除了以上三种典型模式外ღ★◈★，还有我们通过跨境电商模式出海ღ★◈★，无论是通过跨境电商“四小龙”还是自建独立站出口ღ★◈★，跨境电商的生态体系经过十几年建设已经非常成熟ღ★◈★。

　　例如义乌的各类跨境电商和市场采购的出海体量非常庞大ღ★◈★；还有我们的文化出海ღ★◈★，当下网游ღ★◈★、网剧ღ★◈★、网文的出口体量也非常大ღ★◈★；

　　随着很多服务产品数字化程度越来越高ღ★◈★，之前不能数字化贸易的服务现在可以通过跨境交付提供ღ★◈★，像远程教育ღ★◈★、远程医疗ღ★◈★、远程金融服务ღ★◈★、法律咨询服务等都可以跨境提供ღ★◈★；

　　还有云计算ღ★◈★、大模型ღ★◈★、数字营销ღ★◈★、SAAS软件等都可以进行跨境贸易ღ★◈★，这些领域北京的优势很大ღ★◈★，北京的数字服务贸易出口量非常庞大ღ★◈★；

　　还有数据出海ღ★◈★，像环球慧思ღ★◈★，我们的数据来源和销售市场均在海外ღ★◈★，借助中国的算力算法将数据加工成产品销往全球各地ღ★◈★，我们一年的出口规模也非常可观ღ★◈★；

　　还有像泡泡玛特ღ★◈★、名优创品ღ★◈★、蜜雪冰城ღ★◈★、海底捞等企业则以商业存在的形式出海ღ★◈★，在海外到处可以看到中国的商业ღ★◈★；

　　全球化4.0很大部分是由数字化驱动的ღ★◈★， 数字化既是出海的最大红利ღ★◈★，也是最大变量ღ★◈★， 在当前环境下中国企业通过数字化驱动新出海成为一道必选题ღ★◈★。

　　当前我们正处于以互联网ღ★◈★、大数据ღ★◈★、人工智能为核心的第四次工业革命ღ★◈★，第一次工业革命是机械化ღ★◈★，第二次工业革命是电气化ღ★◈★，第三次工业革命是信息化ღ★◈★，前三次工业革命由欧美主导ღ★◈★，我们在前三次工业革命中全面落后ღ★◈★，始终处于跟随和追赶状态ღ★◈★，但在第四次工业革命中我们有望全面领先ღ★◈★。

　　数字化的本质其实就是物理世界通过数字映射形成数字世界ღ★◈★，同时形成的数字世界反过来又指导我们的现实物理世界ღ★◈★， 这样我们就实现了升维ღ★◈★，而互联网的出现则是拉开了第四次工业革命的序幕ღ★◈★。

　　在线化是数字化的基础ღ★◈★，人在线ღ★◈★、设备在线ღ★◈★、管理在线ღ★◈★、业务在线ღ★◈★，只有在线才能沉淀数据ღ★◈★，在线化是实现数据沉淀的最好方式ღ★◈★，没有在线就无法沉淀数据ღ★◈★，也就无法用数据指导业务实践ღ★◈★。

　　有了数据ღ★◈★，再加上算力和算法ღ★◈★，就能实现智能化ღ★◈★，因为未来数据是最重要的生产要素ღ★◈★，中国是世界上唯一将数据作为生产要素的国家ღ★◈★，也说明了数据的重要性ღ★◈★。

　　以前是“互联网+”ღ★◈★，现在是“数据要素X”ღ★◈★，以前是“网商”ღ★◈★；现在是“数商”ღ★◈★，以前数字化的能力主要是网络推广和数字营销能力ღ★◈★，现在数据分析和数据洞察的能力更为关键ღ★◈★。

　　有了海量的数据ღ★◈★，再加上强大的算力和算法ღ★◈★，我们就能实现智能化ღ★◈★，从像ChatGPT这样的生成式人工智能诞生以来ღ★◈★，人工智能发展非常迅速ღ★◈★，未来各行各业都将被人工智能改造从而极大提高了生产率金沙水磨坊ღ★◈★。

　　当前数据智能已经在国际贸易的各个环节和各个流程中得到大规模深度应用ღ★◈★，在营销自动化ღ★◈★、智能化ღ★◈★、客户开发ღ★◈★、客户分析ღ★◈★、风险管理等领域应用已经非常成熟ღ★◈★。

　　如今在义乌ღ★◈★，很多小商家都在使用AI和数据智能ღ★◈★。在每个环节ღ★◈★，如内容生成ღ★◈★、智能获客ღ★◈★、选品ღ★◈★、虚拟人直播ღ★◈★、视频生成ღ★◈★、自动报价等都已经应用数据智能ღ★◈★。

　　同时在产品设计时运用AI进行反向定制ღ★◈★，将消费者的需求快速传导到设计端ღ★◈★，从而实现制造端的大规模ღ★◈★、个性化定制ღ★◈★，即所谓的千人千面ღ★◈★，这在过去是无法想象的ღ★◈★。

　　有了数据智能在国际贸易全链条应用以后ღ★◈★，人类将来肯定会进入智能贸易的时代 ღ★◈★。当然ღ★◈★，虽不会像智能驾驶那样实现自动化ღ★◈★，但可无限接近ღ★◈★。

　　我们现在基于大数据ღ★◈★，对客户的画像ღ★◈★、需求ღ★◈★、痛点ღ★◈★、偏好的了解ღ★◈★，有时候比客户自己还了解自己ღ★◈★，同时根据数据ღ★◈★、直觉ღ★◈★、经验实时做决策并执行ღ★◈★，自动发邮件或其他触达工具精准触达客户并进行实时营销管理ღ★◈★。

　　我们做出海业务时ღ★◈★，必须熟练应用这些工具ღ★◈★，因为其效率和效果是传统方式无法比拟的ღ★◈★，现在有各种各样的贸易端数据化工具ღ★◈★，包括数字营销ღ★◈★，像B2B营销搜索引擎ღ★◈★、社交平台ღ★◈★、短视频等数字化营销工具ღ★◈★。

　　外贸大数据是非常重要的数字化出海工具ღ★◈★， 现在全球有海量的交易数据ღ★◈★，能让我们快速做出消费者行为分析和客户画像ღ★◈★，还可以对其进行精准定位ღ★◈★、精准市场分析和精准开发ღ★◈★。

　　外贸大数据可以做客户画像ღ★◈★、精准触达ღ★◈★、市场分析ღ★◈★、风险控制ღ★◈★、精准报价等ღ★◈★。如果没有大数据ღ★◈★，即使你跑到印尼或者巴西市场也不太可能迅速了解当地的买家ღ★◈★。

　　但现在有了大数据ღ★◈★，每个企业的供应链ღ★◈★、上下游情况都一目了然ღ★◈★，包括联系人ღ★◈★、位置信息ღ★◈★、公司信息ღ★◈★、领英号ღ★◈★、WhatsApp等信息都非常详尽ღ★◈★。

　　所以基于每种主流工具需要建立一套和工具相匹配的体系ღ★◈★，跨境电商有跨境电商的打法ღ★◈★，外贸B2B有外贸B2B的体系ღ★◈★，外贸大数据精准营销有外贸大数据精准营销的体系ღ★◈★。

　　像我们基于外贸大数据精准营销有一套标准作业流程ღ★◈★，有很多步骤和流程ღ★◈★，经过这么多年的迭代才把体系建立起来ღ★◈★，我们现在有五六百人的外贸营销团队ღ★◈★，如果没有一套标准作业流程是不可想象的ღ★◈★。

　　今天我们看到印巴战争也是如此金沙水磨坊ღ★◈★，地面雷达锁定ღ★◈★，战斗机发射ღ★◈★，预警机制导ღ★◈★，即A锁B射C导ღ★◈★，这是体系化的作战ღ★◈★，是通过数据链进行数据协同ღ★◈★，任何战术中数据都是最重要的ღ★◈★，一定要实现数据共享ღ★◈★。

　　所以有了工具能否打出战术ღ★◈★，需要进行战术设计ღ★◈★，需要和战术相适应的团队ღ★◈★，就像有了无人机不一定能打出无人机战术ღ★◈★，人很关键ღ★◈★，战术ღ★◈★、体系的设计非常关键ღ★◈★。

　　就像坦克在一战时是防御武器ღ★◈★，到二战时ღ★◈★，希特勒用坦克打出了闪电战ღ★◈★。有了坦克未必能打出闪电战ღ★◈★，要打出闪电战的效果ღ★◈★，需要人ღ★◈★，需要SOP流程和体系的设计ღ★◈★，这点非常重要ღ★◈★。

　　数字化转型是每家企业必须要做的ღ★◈★，虽然周期比较长ღ★◈★，但一定是“一把手”工程ღ★◈★，一定要循序渐进ღ★◈★，小步快跑ღ★◈★。

　　数字化转型从外部来说要实现全价值链的数字化转型ღ★◈★，在获取和洞察市场与客户的数据后ღ★◈★，利用这些数据反向传导到研发设计ღ★◈★，再到智能制造ღ★◈★，实现大规模个性化定制和千人千面的柔性生产ღ★◈★，再包括精准营销ღ★◈★、智能交付等ღ★◈★，全价值链都要进行数字化转型ღ★◈★，最终将企业进化成数字时代的新物种ღ★◈★。

　　以前组织和生产都是刚性的ღ★◈★，将来要变成弹性ღ★◈★、柔性化的ღ★◈★。建立数据驱动ღ★◈★、需求驱动金沙水磨坊ღ★◈★、柔性生产ღ★◈★、敏捷交付的新型组织ღ★◈★。

　　企业完成对外的数字化转型后ღ★◈★，内部也要转型ღ★◈★，内部同样是一个体系ღ★◈★，涉及思维方式ღ★◈★、组织架构ღ★◈★、运营ღ★◈★、人才ღ★◈★、文化等方方面面ღ★◈★。

　　首先需要数字化思维ღ★◈★，数字化思维包含去中心化ღ★◈★、利他思维ღ★◈★、开创共享等思维方式ღ★◈★，同时建立和数字化转型相适应的组织架构也非常重要ღ★◈★。

　　大中台ღ★◈★、小前端ღ★◈★、积木化组织ღ★◈★、项目化组织ღ★◈★，既要分工ღ★◈★，又要跨部门协同ღ★◈★，要把之前的串联模式变成并联模式ღ★◈★，把火车头模式变成动车组模式ღ★◈★。

　　当然数字化运营非常重要ღ★◈★，在内部运营上要把数字化武装到牙齿ღ★◈★，全流程数字化管控ღ★◈★，高效透明ღ★◈★，阳光是最好的防腐剂ღ★◈★，数字化运营简单高效ღ★◈★，最后数字化转型的人才和企业文化也是非常重要的ღ★◈★。

　　未来最大的矛盾在于需求复杂多变ღ★◈★，这就要求后端产能和供应链都具备弹性ღ★◈★。以前工业时代的企业很难解决这一矛盾ღ★◈★，要么产品变成库存滞销ღ★◈★，要么运气好脱销但生产来不及ღ★◈★，错过销售旺季ღ★◈★。

　　以前更多是以产品制造商生产为中心ღ★◈★、以产品为中心ღ★◈★，以后一定是以客户为中心ღ★◈★，场景很重要ღ★◈★，要以客户为中心ღ★◈★，更多地考虑场景ღ★◈★，以场景为驱动ღ★◈★、以需求为抓手ღ★◈★、以市场为导向ღ★◈★，而不只是以产品制造为中心ღ★◈★。

　　以前是卖产品ღ★◈★，现在要卖解决方案ღ★◈★，将来挖掘需求ღ★◈★、找到痛点ღ★◈★、提供解决方案是最重要的ღ★◈★。要通过数据ღ★◈★、直觉ღ★◈★、经验洞察ღ★◈★，找到很多未被发现的需求也就是隐性需求ღ★◈★，并迅速提供解决方案ღ★◈★。

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　　产品一定要聚焦ღ★◈★，市场一定要多元化ღ★◈★，客户也一定要多元化ღ★◈★，要让客户遍布全球每个角落ღ★◈★，更加贴近客户和市场ღ★◈★，秉持“少就是多ღ★◈★、慢就是快”的理念ღ★◈★，不断打磨产品ღ★◈★，不断深入开发客户ღ★◈★。

　　我们的产品既要全球化又要本地化im电竞app下载ღ★◈★，不一定都要创新技术ღ★◈★，很多只要进行本地化改进就能找到很大的市场ღ★◈★。

　　我们做数据终端产品时ღ★◈★，发现难以打入日本市场ღ★◈★，原因是日本市场喜欢看报告ღ★◈★，不喜欢原始数据模式ღ★◈★，所以产品的本土化改造非常重要ღ★◈★，这就需要很强的需求和市场洞察能力ღ★◈★。

　　今天全球供应链的重构和经贸格局的重构给我们带来了很多挑战和机会ღ★◈★，未来有实力的企业要考虑分布式产能ღ★◈★，规避贸易摩擦带来的风险ღ★◈★，同时更接近本地和区域市场ღ★◈★，更好服务本地客户ღ★◈★，减少物流成本ღ★◈★。

　　企业需要在全球产能配置同时ღ★◈★，将企业的研发设计ღ★◈★、品牌营销也要进行全球配置ღ★◈★，以获取更多国际资源和能力ღ★◈★。

　　之前受生产导向的影响我们习惯把产能做得越大越好ღ★◈★，工厂规模越建越大ღ★◈★，不仅需要巨大的投入ღ★◈★，关键当市场萎缩或市场受到外部冲击导致需求订单萎缩时ღ★◈★，庞大的产能就会非常危险ღ★◈★，就像饭店大了ღ★◈★，客人没有那么多ღ★◈★，就会很被动ღ★◈★。

　　现在有很多家具企业追求的规模也是适中ღ★◈★，也有很多协作的厂ღ★◈★，一旦订单没了ღ★◈★，就先砍掉协作厂ღ★◈★，让自己的工厂永远处于满负荷的状态ღ★◈★，所以弹性产能ღ★◈★、弹性供应链非常重要ღ★◈★。

　　建立以数据驱动ღ★◈★，具备柔性供应链ღ★◈★、弹性制造ღ★◈★，实现以销定产ღ★◈★、随需而动ღ★◈★、供需精准匹配的研发生产体系ღ★◈★，这也是我们未来转型的方向ღ★◈★。

　　真正以客户为中心ღ★◈★，以需求为导向ღ★◈★，以场景为切入点ღ★◈★，挖掘需求ღ★◈★、找出痛点ღ★◈★，为客户创造价值ღ★◈★、为客户解决问题ღ★◈★。

　　实际上ღ★◈★，现在具有实用性功能产品的需求日益减少ღ★◈★，未来我们需要关注更多其他方面的价值ღ★◈★，如体验价值ღ★◈★、情绪价值ღ★◈★、服务价值等ღ★◈★，这些价值的重要性越来越高ღ★◈★。

　　我们要从产品制造商转变为客户运营商ღ★◈★，从销售产品转变为提供解决方案ღ★◈★，从泛泛营销转变为精准营销ღ★◈★，从被动营销转变为主动营销金沙水磨坊ღ★◈★，这是未来我们的转变方向ღ★◈★，真正实现从销售导向到营销导向的转变ღ★◈★。

　　未来要打造各种差异化ღ★◈★，因为产品同质化后必然会导致低价竞争和内卷ღ★◈★，所以必须要实现差异化ღ★◈★。如今的营销是体系化的ღ★◈★，并非单点作战ღ★◈★，而是协同体系ღ★◈★、生态作战ღ★◈★、一体作战的模式ღ★◈★。

　　同时我们要做到软硬一体ღ★◈★、虚实结合ღ★◈★，将虚的东西做实ღ★◈★。如今ღ★◈★，对企业来说对外是打造品牌ღ★◈★，对内是建设文化ღ★◈★，这都需要一套标准作业流程ღ★◈★，也需要一套体系ღ★◈★，这样才能确保执行到位ღ★◈★。

　　目前ღ★◈★，中国企业要走出去实现全球化ღ★◈★，人才是最关键的ღ★◈★。我们需要培养更多具备全球化视野ღ★◈★，同时掌握数字化技能和数字化思维的复合型人才ღ★◈★。营销ღ★◈★、管理更多是隐性知识ღ★◈★，而非显性知识ღ★◈★。

　　如今ღ★◈★，人工智能能够解决显性知识的学习ღ★◈★，但隐性知识需要通过社区学习ღ★◈★、环境学习ღ★◈★、试错学习ღ★◈★，在交流过程中逐渐掌握ღ★◈★。未来应该按照智慧型组织去打造ღ★◈★，打造一个和谐ღ★◈★、可持续ღ★◈★、高绩效的团队ღ★◈★。

　　拿着旧地图找不到新大陆ღ★◈★，必须要与时俱进ღ★◈★，不断拥抱变化ღ★◈★，不断进化ღ★◈★，既要升维思考ღ★◈★，又要微粒化执行ღ★◈★，不断迭代ღ★◈★，同时保持战略定力ღ★◈★，在变化中寻找不变的力量ღ★◈★。

　　在不确定中找到确定性ღ★◈★，只有这样才能战胜周期ღ★◈★、战胜时代ღ★◈★，才能让自己在激烈的市场竞争中立于不败之地ღ★◈★。