二战之后ღღ◈，日本首相吉田茂实施“亚洲马歇尔计划”做错一题做一次TXTღღ◈，向东南亚各国提供了大量的援助项目和长期低息贷款（ODA）ღღ◈，以协助日本企业开拓东南亚市场ღღ◈。但规定是必须购买ღღ◈、使用日本的机械设备ღღ◈，订单必须发给日本企业ღღ◈，由日本企业承担设计ღღ◈、建设等等ღღ◈。丸红株式会社就利用ODA向中国销售自己所代理的所有产品系列其中就包括久保田所生产的大量的农业机械与建筑机械ღღ◈。建立并逐渐完善在中国的销售与维护渠道ღღ◈。这些渠道不仅仅限于中国ღღ◈，它是覆盖整个东南亚地区ღღ◈。在丸红株式会社向当地的农民销售农业机械过程中ღღ◈，和中国的农业部门建立了深厚的合作关系ღღ◈。

　　和约翰·迪尔ღღ◈、凯斯ღღ◈、爱科这些习惯高举高打的欧美企业不同ღღ◈，久保田并不去争夺大马力市场ღღ◈。尽管都是东方人ღღ◈，这一点与中国人的观点颇为不同ღღ◈，中国人认识到国产农机与进口货之间的差距ღღ◈，主要就是大马力机械的差距ღღ◈。而久保田不同ღღ◈，他们坚守中小农机市场做错一题做一次TXTღღ◈。介于欧美企业大马力产品和中国小马力产品之间ღღ◈。在日本人看来ღღ◈，这才是差异化战略的选择ღღ◈。

　　当约翰·迪尔们奔赴黑龙江农垦和新疆建设兵团的腹地进行“大兵团作战”时ღღ◈，久保田却悄悄地潜入到江浙沪一带对水田农民进行调研ღღ◈。

　　水稻是中国的重要口粮之一做错一题做一次TXTღღ◈，2007年以前一直是中国第一大种植作物ღღ◈。目前在4.5亿亩的种植面积中ღღ◈，华中双季稻稻作区以68%的份额领先于其他五个产区ღღ◈，该区域包括苏ღღ◈、沪ღღ◈、浙ღღ◈、皖ღღ◈、赣ღღ◈、湘ღღ◈、颚ღღ◈、川8省(市)的全部或大部分和陕ღღ◈、豫两省南部ღღ◈，是我国最大的稻作区ღღ◈。作为一个食米民族ღღ◈，日本人对此应该是不陌生的ღღ◈。

　　当然ღღ◈，久保田的视野并不局限于中国ღღ◈，在它看来ღღ◈，全世界种植面积最大的前十个国家(印度ღღ◈、中国im电竞app下载ღღ◈、印度尼西亚ღღ◈、泰国ღღ◈、孟加拉国ღღ◈、越南ღღ◈、缅甸ღღ◈、菲律宾ღღ◈、柬埔寨ღღ◈、巴基斯坦)收获面积占全世界总量的84%ღღ◈，这十个国家都在亚洲ღღ◈，中国恰恰是它们的龙头ღღ◈。

　　久保田占领水田的策略与欧美国家占领大面积旱田的做法颇为不同ღღ◈。它更注重集团式作战ღღ◈。这里要提一下日本的著名商社丸红株式会社ღღ◈。

　　日本的商社是日本财团的商业中枢ღღ◈，它背后链接着财团ღღ◈，另一端链接着财团所属轻重工业企业ღღ◈，久保田就是丸红株式会社链接的企业之一ღღ◈，它们同属于富士财团ღღ◈。正是因为这个商社的存在ღღ◈，久保田才可以在中国没有设立工厂却可以把产品轻松地卖到南中国的稻农手中ღღ◈，以此作为长期调研的对象ღღ◈。代理产品的就是丸红株式会社ღღ◈。

　　二战之后ღღ◈，日本首相吉田茂实施“亚洲马歇尔计划”ღღ◈，向东南亚各国提供了大量的援助项目和长期低息贷款(ODA)ღღ◈，以协助日本企业开拓东南亚市场ღღ◈。但规定是必须购买做错一题做一次TXTღღ◈、使用日本的机械设备ღღ◈，订单必须发给日本企业ღღ◈，由日本企业承担设计ღღ◈、建设等等ღღ◈。丸红株式会社就利用ODA向中国销售自己所代理的所有产品系列其中就包括久保田所生产的大量的农业机械与建筑机械ღღ◈。建立并逐渐完善在中国的销售与维护渠道ღღ◈。这些渠道不仅仅限于中国ღღ◈，它是覆盖整个东南亚地区ღღ◈。在丸红株式会社向当地的农民销售农业机械过程中ღღ◈，和中国的农业部门建立了深厚的合作关系ღღ◈。

　　久保田向丸红提供产品和配件ღღ◈，丸红株式会社向久保田提供客户反馈并要求久保田按照客户意见提供设计改进ღღ◈。这种总代理商的模式一直到久保田在中国设立公司才告结束ღღ◈。

　　1998年4月ღღ◈，久保田与丸红株式会社共同出资2100万美元ღღ◈，合资建厂ღღ◈，成立久保田农业机械(苏州)有限公司ღღ◈。共享收益并降低风险ღღ◈。股份是久保田占大头ღღ◈，丸红株式会社占小头做错一题做一次TXTღღ◈。

　　1.2012年3月ღღ◈，由富士财团提供支持ღღ◈，在中国成立久保田租赁公司ღღ◈，注册资本金8500万美元im电竞app下载ღღ◈。通过各种租赁交易模式ღღ◈，向农户提供租赁服务ღღ◈，销售久保田农机产品im电竞app下载ღღ◈。

　　2.与供应商和经销商结成生死同盟ღღ◈，绝不拖欠供应商和货款ღღ◈，另外由于产品质量过硬ღღ◈，在国内品牌的经销商都要提前垫资的情况下ღღ◈，久保田的经销商却依然能够保持全款提货的权利ღღ◈。2014年ღღ◈，久保田水稻收割机被农业部暂停补贴资格ღღ◈，厂方和经销商精诚团结携手作战ღღ◈，双方各降一万元销售ღღ◈，使当年久保田水稻机仍然名列榜首ღღ◈。

　　4.强化当地服务ღღ◈，提高服务质量ღღ◈。山西运城一位农机经销商姚告诉记者ღღ◈，2014年久保田在当地试销了三台收割机ღღ◈，2015年服务员就专程上门ღღ◈，询问产品不足ღღ◈、诊断产品ღღ◈、免费更换损伤部件ღღ◈。相比之下ღღ◈，许多国外企业ღღ◈，在中国农村连买个配件都买不到ღღ◈，又无视中国国情ღღ◈，节假日员工照样歇假不误im电竞app下载ღღ◈，碰到什么故障ღღ◈，活活急死我们那些农忙季节日夜作业的农民兄弟们ღღ◈。

　　2014年ღღ◈，久保田中国农机销售收入35.7亿元ღღ◈，全喂入水稻收获机ღღ◈、插秧机分别达到2万台和1.1万台ღღ◈，双双排名行业第一ღღ◈。

　　写到这里ღღ◈，我不禁又想起我们的“共和国长子”们ღღ◈，国家的保护固然必要ღღ◈，但是ღღ◈，面对日本企业这种在服务方面的“软竞争”ღღ◈，又有何感触吗?

　　(本文摘自《一号问题ღღ◈：中国农业真相》一书ღღ◈，作者臧云鹏ღღ◈，贵州人民出版社出版ღღ◈。读者可登录京东ღღ◈、当当等图书网站购买ღღ◈，也看加作者微信zangyingzangyunpeng购买签名本)

　　【本文摘自《一号问题ღღ◈：中国农业真相》一书ღღ◈，作者臧云鹏im电竞app下载ღღ◈，贵州人民出版社出版ღღ◈。作者授权察网(发布ღღ◈。】返回搜狐ღღ◈，查看更多